扫地机 上海 又被李佳琦种草了，这次不是口红而是扫地机，什么情况？

网红经济这个词虽然是最近才有的，但是网红其实已经有了20年历史了，很早之前就有芙蓉姐姐、凤姐等，到了互联网时代，短视频的兴起，又出现例如papi酱、代古拉K等。一直以来都有很多人质疑网红经济，但每次看到上千万甚至上亿的流浪，真的是啪、啪、啪的打脸。

这不距离双十一还有十好几天， "一哥"李佳琦的直播间就开始各种预热了。就在10月23号晚，他的直播间竟然出现了一台扫地机，难道说李佳琦要转型？其实是一次跨界合作，尽管首次与扫地机品类合作，但战绩斐然家用清扫车，仅五分钟左右的时间销量就已破千万，从数据来看，庞大的流量果然还是能带来巨大的经济效应。

那么话说回来，有着强大粉丝群的"口红一哥"李佳琦为何会"跨界"到智能硬件？

粉丝契合，人群符合

首先，从李佳琦的粉丝群体可以看见，与智能硬件产品的消费市场高度重合，大都是有能力被网红种草的消费者，符合智能硬件产品的用户画像。

李佳琦的粉丝群体以女性为主，年龄集中在26-30岁之间，正是扫地机器人的用户群体，这部分人群有使用场景且愿意接受新事物。

以人群分布来看，李佳琦粉丝又以一二线城市占据绝对主力，进一步从城市划分来看，关注李佳琦的粉丝中以广东与北京地区最多，浙江、江苏、上海次之，这些城市皆是经济水平高、购买力发达的地区。

品牌严选，口碑双赢

此次合作并非巧合，**网红们，对于选品无疑是非常严苛的，相信经过上次翻车之后，李佳琦对合作商家的实力和影响力要求非常高，通过强强联合，才能真正显示自己的价值。

所以说科沃斯强大的品牌影响力，还是得到了李佳琦这样的头部直播网红的认可，这次通过头部直播网红助阵，加上科沃斯的优秀产品，自然带来好销量。

前置体验，品效合一

过去硬件的宣发和销售是分开的，市场负责宣发（品牌传播），渠道负责售卖，当网红出现后，他们将宣发和销售融为一体，使消费者了解产品更加直观。

以李佳琦为例，无论他是卖口红，还是扫地机器人，生动的语言加上直观的场景演绎，为消费者构建起了"前置体验"。所谓"前置体验"，简单来说就是提前为消费者体验产品的功能和效果，而"前置体验"正在成为影响消费者购买的核心因素。

相比口红，智能硬件产品的"前置体验"更为重要，毕竟智能化的普及还远不如口红，网红们通过自己实操能让消费者对于产品的了解更为全面快霸，从而将品牌传播和销售同时进行，即打了广告又卖了商品。比如此次李佳琦在带货科沃斯扫地机器人的时候，通过布置一个清扫展示台，来现场展示科沃斯扫地机器人的清扫效果，且见证了扫地机器人给人们生活带来的实际便利。有了真实的体验以及直播网红的客观背书，消费者才会买单。通过直播带货的模式，未来智能产品的普及度会更加深入，而此次科沃斯通过与李佳琦的合作，相信后续双十一战绩会有一个更加不错的表现。

网红直播，营销创新

品牌想要与消费者建立直接联系很难。以传统广告方式，需要一个月内触达消费者6次以上，才有可能改变消费者心智。动辄过亿的预算不是哪个品牌都能背负的，且转化率还不一定。

那么消费者与商品之间原本存在着一道隔离墙如何打破呢，网红直播就是一种很好的形式，鉴于扫地车全自动，直播能将使用场景直观体现，达成宣发即销售、销售即使用，为消费者"减负"省时省力；同时，销售数据的实时体现能充分调动粉丝的购买热情，网红直播的形式也将成为不二选择，过去智能硬件行业的销售逻辑正在被打破，前置体验既是必经之路，又将成为防火墙。而智能硬件融入网红经济，将使行业具备更大想象空间。作为科沃斯家用服务机器人行业的领军品牌，此次牵手李佳琦正是体现了其在营销上的积极创新。

总的来说，通过直播的形式，让大众能够对智能硬件、家用服务机器人产品有更多的了解和认识，能够更好的提升我们的生活质量，也让科沃斯为代表的头部品牌收到更多用户的认知，可以说是双赢。

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