德国手推扫地机|手推式扫地机最实用卖货技巧大揭密
手推式扫地机，相信很多做展会的人都接触过。
但这款扫地机到底该怎么讲，以怎样的条理去叙述却很少有人做过总结。
今天，石家庄冀泰商贸的赵老师无人扫地机，无偿将他的卖货技巧拿了出来。希望每个看过的人都能更专业，更快的提高成交率。
首先，来看一下真正的卖货场景下，我们的赵老师是如何把顾客留住，并促成下单的。
下面，我们先看下这款宝马扫地机的各部分零件，对它有个全面的了解。
接下来的讲解更加详细，希望对扫地机感兴趣的你仔细阅读！
招呼客户话术
1 站着打扫，不弯腰，不驼背，擦地还不遭罪。不累胳膊不累腰，擦地就像做健美操，垃圾扫干净了，地也就拖完了。
2 水不用怕，海陆空全线畅通，有水吸水，有油吸油，这也不是考清华考北大，三年五年拿不下，也不是开飞机玩电脑，没点文化整不了。就这么简单，谁都会使，谁都会用。
3 你看，省时了省力了，妈妈再也不用担心你家的卫生了。
现场讲演
1 一般性垃圾
就比如你家嗑完的瓜子皮，干果皮，开心果皮，不好打扫。那么你不要叫你的妈妈用扫把扫，扬尘又扬灰。关键是啊，你用吸尘器，拉电源扯电线，费时费力。有拉电源的时间，找吸尘器的功夫，往前一推，垃圾就吸干净了。就这么简单。
2 大垃圾
家里小孩摔个碗，老人摔个杯，都是难免发生的事，电动吸尘器口太小吸不进去。（用打火机实验）用这个轻轻一推就可以，就这么简单。
3 小垃圾
我还要告诉你，家里垃圾不可能都是这种大的，肯定还有小的，比如说，头发，小猫小狗的毛发，男士的烟灰烟丝，都很细小，扫把扫不了。今天我们用它，不弯腰不驼背。不找开关，不找电源，全自动半遥控，大脑指挥手在动。一节电池都不用，垃圾一下子就都吸进去了。
4 有水场景
这都不算什么，以前吸尘器最怕的是什么，就是有水！
有水有油了，吸尘器就不能吸了。你在家撒点牛奶，撒点饮料。洗个菜洗个手，难免会落在地上一些水。有水不怕，就怕小孩吃了饼干，掉在地上，和水掺在一起扫地机，你拿扫把都扫不起来，更别说吸尘器了。
而今天，你看我们的手推式宝马吸尘器。一推过去，扫完就干，扫完就净。水消失了，垃圾也消失了。
把前面抬起来，后面就开了，直接找个垃圾桶，倒出来就可以，垃圾全都在里面。
5 墙角
这个东西**的地方在哪里呢，就在这个边边角角，比如说我们家墙边，我们家墙角，那里的垃圾你再也不需要跪着擦。
这个墙边墙角的垃圾，推过去的时候，就像当年的铁道游击队，只前进不后退。但是我们可以转弯啊，左转弯，右转弯，香港回归到台湾。
看看墙边墙角，干不干，净不净。想想以前你跪倒地上，爬到地上，那个日子是不是很辛苦！
产品细节介绍
这一套里面有什么东西，可以给大家看一下。
弯头：大家都有发现一个问题啊，这个弯头不是直的，它是弯的。他是根据人体工程学设计，代替人弯腰，和杆子一插就可以连接起来。
杠子：一加一等于几？还是等于一！这杆子都是加厚不锈钢的，只要你不拿它打架，十年八年坏不了。
清洁刷：别看这东西小，丢了啊，花钱都不好找。哪来的放哪去，直接给它推到杆子上就好了。
机身：ABS树脂，没有毒，没有味，除非你硬砸，要不它永远坏不了。
抹布：这个说清楚，没有水把它去掉，有水呢，把它加上。一贴就可以。这是两个抹布弄脏了随时替换。有头发直接用清洁刷刷一刷就可以。
滚轮：猪鬃制成，你随便使，随便用。不起静电，扫头发特别好用。
毛刷：这个毛刷是塑料的，三年之后你需要更换一下毛刷，你用螺丝刀一转就可以拿下来，非常方便。
这款手推式扫地机是机械原理，推就转，不推就不转。我们的是轴承驱动，而别家的都是轮子无人扫地机，坏的很快。
与现场听众互动
你们的手，我的手，一点技巧都没有，又不是开飞机玩电脑，没有知识学不会.
这位朋友可以试一试，感受感受。
试一试，谁都可以试，跟着走
一分钟学二分钟练，三分钟你就当教练了。没事，你跟着走，大胆向前走。
实用技巧
一 用主动暴露缺点取得信任
我先不讲它哪里好，我先讲他哪里坏。
三个缺点
1 只能前进不能后退
2 人必须跟在后面走
3而且它不能使一辈子，顶多用个三五年。
备注：
1 通过说缺点展示使用方法。
2 如果有人打断讲演，想要亲自操纵，可以用此办法，保证控场。
二 没有购买意向的听众时如何持续讲货
来得晚的朋友可能没看怎么使用的，我这里再给您演示一遍，回放个慢镜头。
三 如何让人购买多件
你带一台回家无人驾驶洗地机，老婆都说好，带一台给丈母娘，她明天还会让你来再买一个。
好多昨天买了，今天还要再带一个。
看过上面卖手推式扫地机的话术，是不是对卖扫地机有了更大把握！
当然，除了在话术上提高自身专业度，实际操作中有很多问题也值得我们注意，比如
①选择什么样的地板能更好的展示效果
②如何日常保养能维持扫地机**状态
③怎样操作能清扫更加干净
等问题
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