品牌扫地机扫地机器人藏着这么大一块市场空白，却没人开发！（附实现路径）

2023-08-29

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家用扫地机器人已走进千家万户，提起扫地机器人，人们不会再用惊讶的眼神看着你，相反会噼噼啪啪的说出一堆关于扫地机器人的"故事"，哪个牌子的扫地机根本用不了，哪个牌子的扫地机又多么的好用。可见家用扫地机的市场已进入白日化竞争状态。但扫地机器人的应用场景却很多，如商场家用清扫车，马路，工厂等，可为什么这些地方却看不到它们的影子呢？原因很简单，主要就是应用环境太复杂，不可控因素太多。然而有一个应用环境不仅比家用的简单，而且市场空间非常巨大，但市场似乎对它视而不见。

琳琅满目的家用扫地机器人

中联环境与酷哇机器人携手开发的无人驾驶扫地车

市场机会

中国的房地产经过将近20年的高速发展德国扫地机，无以计数的小区拔地而起，大部分的城市居民都搬进了更加舒适的小区，因此业主对小区的环境和卫生提出了更高的要求。然而能吃苦农民工大军一代，在贡献完城镇化建设后，大部分都上了年纪，回乡养老去了，这就得导致城里的劳动力严重缺失，尤其是小区住宅楼打扫卫生的工人招聘更是非常困难的。由于劳动强度并不算大，物业开出的工资往往比较低，导致这个工作岗位经常缺位。但这项工作又是必须的，不然会招来业主极大的抱怨，而仔细深究会发现，这些楼道上的卫生问题往往也没多严重，不外乎地上有点灰，水，汤汁，脚印，或业主提垃圾时漏出来的一些碎垃圾，而这些不正是扫地机器人擅长的吗？

是的，我这里要说的就是这样一款小区住宅楼道清扫机器人。那么，开发这样一款机器人技术上可行吗？

技术可行性分析

首先我们来看一下这样一款机器人需要具备哪些核心功能。

1、自主规划路径识别垃圾进行扫擦拖，这是最基本的功能；

2、自主乘坐电梯，这款产品的爆点所在；

3、自主充电功能；

接下来我们来分析以上核心功能需要的技术是否已具备。

1、路径规划，小区住宅楼道相比家里的环境来说，要简单得太多，基本上都是规则的长方形过道，因此地图构建和路径规划，避障等也容易很多，可以说这项技术已经很成熟；

2、自主乘坐电梯，目前市场上已经有公司开发出能够自主乘坐电梯的机器人，其原理并不复杂，就是让机器人和电梯梯控系统之间直接通信，进行电梯呼叫，到达相应楼梯和电梯之间通信确认楼层，当然还可以结合加速度传感器进行确认。这项技术并不会影响电梯的控制系统，更无法随意操控电梯，就好比电梯刷卡激活相应楼层原理一样，实际上可以理解为将刷卡器改为无线通信接口便可，成本也不高。至于电梯开门识别，电梯内是否有人员识别，以现在的技术不是什么大问题。

菜鸟无人送货机器人小G，可自主乘坐电梯

3、自动回原位充电，这项技术直接嫁接现有扫地机器人自动充电技术便可。

运行原理

初次投放时，需要输入楼层数和层高等信息，调试和电梯之间的通信，也需要安装充电接口。可以一栋楼投放一台，也可以周期性的服务不同的楼。当然定期清理机器人和搬运机器人到不同楼里还需要人工协助，不过一个小区一个清洁工就可以搞定了。

清扫模式

基本的清扫模式——逐层全覆盖清扫，不管是否有垃圾都需要逐层清扫，这样做主要是在低成本不消耗人工时间的前提下，可以大大提高业主满意度。

小伙伴们看到这里是不是觉得听不可思议的产品，实际上就在眼前呢？接下来我们看看如何推广和运营这样一款产品。

推广方式

由于这款产品的定位非常明确，就是小区住宅楼道清扫，所以客户也不用到处去找，他们就在每个小区的物业中心为招清洁工苦恼着呢，是不是觉得省了很多跑腿的功夫。

当然由于产品需要跟电梯直接通信，因此还需要跟电梯厂家进行沟通，安装通信接口。这是公关的难点，因为从目前市场来看，大家的接受度还比较低，觉得不可思议德国扫地机，害怕影响到电梯安全。实际上我们只要从万物互联这个大方向上考虑，它们之间的通信就不足为奇了。因为万物互联的时代，一切物品都能够跟外界进行通信。

运营思路

销售或出租给物业，后期维护收取费用等。