代理扫地机 机器人市场营销方案[5篇].doc

第九部分扫地机器人定义市场前景分析市场现状产品构成发展模式营销管理架构营销策略目标与工作安排经费预算扫地机器人通过科研机构研发的8+1智能清洁系统在智能高端机系列产品中得到广泛应用，8+1智能清洁系统具有边扫清洁、刮刷清洁、滚刷清洁、吸尘清洁、挡刷清扫、HEPA过滤、拖布清洁以及杀菌功能。清洁系统对地面进行了全面清洁，清洁后的地面洁亮如新，灰尘、细菌全部被机器人吸入具有HEPA过滤功能的双重尘仓中。扫地机器人在清洁领域分别涉及传统清洁类、空气清洁类、除螨清洁类、用品清洁类、收纳清洁类、地面清洁类等品类。扫地机器人产品分类：智能保洁机器人系列、智能扫地机系列、超真空吸尘器系列、感应垃圾桶系列、超声波清洗机系列、空气清洁系列、吸床除螨小精灵系列。（二）“舒适式”：基本实现了根据业主的生活习惯和实际需求，量身订制的整体解决方案。（三）“智能式”：相较“舒适式”家居，在智能控制上更为精深。所有操作只用一部控制器或无需控制器，能根据预设程序，实现自动调节。《决定》指出，加快培育和发展以重大技术突破、重大发展需求为基础的战略性新兴产业，必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合，科技创新与实现产业化相结合，深化体制改革，以企业为主体，推进产学研结合，把战略性新兴产业培育成为国民经济的先导产业和支柱产业。

会议确定了战略性新兴产业发展的重点方向、主要任务和扶持政策。通过整合全球各大智能清洁科研机构，创造全球领先的产品研发实力，研发人员致力于自我研发与创新，拥有多种外观设计专利与发明专利。引领着清洁家电的时尚潮流，产品研发新、奇、特，环保又低碳，根据不同的季节与节气研发出针对性的产品。智能机器人产品涵盖自动清洁机、保洁机器人、吸尘器、超声波清洗机、感应垃圾桶等小家电，推动并引领着家用智能清洁技术的不断创新与发展潮流。我国智能机器人行业已经完成市场的培育，已经进入推广阶段，众多智能机器人制造企业纷纷加入到智能家居制造行业，各种智能家居终端产品不断问世，功能不断完善，质量不断提高，应用更加人性化。一方面是互联网巨头如百度、阿里、小米等纷纷推出智能机器人单品及软件平台以抢占家庭流量入口，另一方面则是传统家电制造巨头如海尔、美的、格力、等纷纷触网，再加上各创业公司及资本市场的推动，智能机器人烈火在国内越过去几年，从不起眼的智能路由器到电视、机顶盒、冰箱、空调、门锁、插座、电灯再到智能扫地机器人日常生活中所有的家用电子产品都在逐步被联网化、智能化，而且接入互联网从而实现远程管理控制成为所有智能化电子产品的共同特征。

虽然智能机器人是一个大风口，也有机会在这个巨大的市场空间里产生一批前景诱人的创业公司，但并不是任何一家创业公司随便做出一个像模像样的智能机器人产品就拿到了入场券。毕竟相对于日新月异迭代迅速的手机、电脑等数码产品，家用智能机器人更新换代的时间会更长，而智能机器人涉及的垂直品类非常多，创业公司如果没有找准切入点很容易就掉到坑里。从目前的发展来看，智能机器人的产品主要把目标锁定高收入人群，因为高收入群体的住房都是大尺寸的公寓房、复式房、别墅，对于智能机器人来说，只有在这种情况下才有实用性和舒适性，此外也只有这些房子的业主，对智能机器人产品而言是最具有消费能力和消费需求的。对于寻常消费者，扫地机器人价格不是一般消费者可以接受的，如果单纯的追求价格低，那所打造出来的就不是智能机器人。除了价格，稳定性与操作性也让消费者对智能机器人望而却步。4SWTO分析（1）属于朝阳产业第三代电工产品，将逐步取代传统的开关插座，并提供新的功能，将成为未来的生活方式（1）众多渠道、国内外的介入，产品的兼容性和稳定性、售后服务以及维护的竞争力（2）价格战的到来，对利润空间的挤压以及带来的渠道的管理能力智能保洁机器人系列：智能充电、自动清扫、防跌落系统、超薄机身LCD遥控器、超静音设计、空气净化边。

福玛特扫地机器人系列：时尚外观、无线设计、大容量尘盒、脚踏式开关无需弯腰更方便。超真空吸尘器系列：吸力强劲，功能齐全，另外配备多种用途的特殊刷头，适合所有地面的吸尘工作。超声波清洗机系列：清洗效率高、环保（不需要化学试剂，清水即可）、安静、稳定对深孔、细缝达到无孔不入、体积小。适用于首饰、眼镜、钟表、假牙、打印机喷墨头、DVD/VCD光盘等空气清洁系列：远红外遥控控制、高浓度负离子释放（清新空气，添加空气中的“维生素”）、定时关机功能。吸床除螨小精灵：人性化设计外观、双重吸尘口、红外线感应安全设计、具有高速振动片、操作简单简易、底部有UV杀菌灯。通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能机器人的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政通过在专业市场设点来宣传和销售智能机器人产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是准客户。销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。通过设立专业的智能机器人形象店，一方面来销售智能机器人产品，另一方面也是无形的**面积的推广智能生活的理念，让智能机器人产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。京东和苏宁易购三大平台，因为这三大平台拥有极大的消费群体，并且每个节日活动都能为这些平台上某些商品带来销量爆发。去年下半年，线上营销渠道得到快速发展，不少消费者开始由线下体验消费转为线上平台购买消费。从目前来看，线上营销渠道主要有电商平台、众筹平台和智能机器人垂直网站平台三种形式。智能机器人经过十几年的发展，已从过去复杂繁琐的有线技术快速发展到现下流行的无线技术，产品性能和价格都比以前更为亲民，这为智能机器人的普及打下了良好的基础。随着互联网和移动互联网的发展，人们越来越倾向于在线购物、移动购物。面对线上销售巨大的市场潜力，智能机器人企业应把握时代潮流，充分利用好各大电商平台优势扫地机，将传统的线下销售与互联网线上销售紧密结合在第六部分：营销管理架构1管理结构第七部分：营销策略1产品推广宣传策略第八部分：目标与工作安排见xls表格第九部分：经费预算见xls表格机器人市场营销方案第二篇10快色香味又好的美味佳肴，这些都能由一部机器来完成，这种便利的生活，实在是一种诱惑！随着家用电器占据了家庭生活重要的一席之地以后，这种机器必定是一种势在必行的生活方式和消费方式。

1.百度商桥：方法对照以往。2.购买天猫、京东等电商平4.找社区餐饮娱乐商业广场的餐厅合作。5.找社区餐饮娱乐商业广场合作。品牌建立：迪科餐饮机器人品牌时代，只有声音足够大才能避免被淹没的危险。吆喝就是这么回事，声音大的淹没声音小的。拿喇叭的小贩会比赤手空拳的人卖得好，所以叫卖的声音要足够大，至少在局部范围内足够大。但怎样以并不大的广告投入，获得了巨大的广告效果呢？这就要求企业不仅要善于整合媒体资源，还要坚持，要让投放时间达到“启效时间”。当然，前提是对自己的产品和广告有信心。 机器人广告的**媒介，首推娱乐商业餐饮社区广告。这是因为： 首先快霸，餐饮行业机器人是一种吸引人流助力餐厅 的机器用品，又直接面对消费者，而娱乐商业餐饮社区广告，直接面向目标消费群体驾驶式扫地机，锁定中高端收入群体，准确传播品 牌资讯，能够迅速为广告客户招来大量的目标客源，具有其 他媒体不可比拟的优越性。 其次，社区广告画面大、广告发布持续时间长，与广告的投放时间达到“启效时间”这一要点非常吻合。 五、广告投放资源配置12 1、规格：800*、广告形式：企业宣传广告 3、增值服务：有奖问答（我公司提供奖品）4、广告价格： 在附表中的中高档社区内，多功能滚动灯箱位于社区的主要出入口，覆盖近万个住户，受众消费能力强，家庭每月平 均收入在8000 元以上。 将这些社区作为全面宣传“迪科机器人”基地，将“餐厅机器人”的品牌形象、品牌口号、核心产品及**的服务承诺进

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